営業職の職務経歴書テンプレート・書き方

法人向けITサービスの営業として、既存顧客への追加提案と新規開拓を担当してきました。顧客の業務課題をヒアリングし、社内の開発・サポート部門と連携しながら提案内容を調整しました。直近では年間売上目標に対して110％を達成し、既存顧客からの追加受注にも継続して取り組んできました。

個人顧客向けの提案営業として、来店・問い合わせ対応から商品提案、契約手続き、アフターフォローまでを担当してきました。お客様の状況や希望を丁寧に確認し、分かりやすい説明を心がけることで、信頼関係の構築に努めました。営業活動を通じて、相手に合わせた提案力と継続的なフォロー力を身につけました。

既存顧客を中心としたルート営業として、定期訪問、受注対応、納期調整、追加提案を担当してきました。顧客ごとの利用状況や課題を把握し、必要に応じて社内関係部署と連携しながら対応しました。継続的な関係構築と丁寧なフォローを通じて、既存顧客からの追加受注や取引継続に貢献してきました。

私の強みは、顧客の状況を丁寧に把握し、課題に合わせた提案を行う力です。営業活動では、提案前のヒアリングを重視し、顧客が抱える課題や導入後の運用まで確認したうえで提案内容を調整してきました。今後も、相手の立場に合わせた提案を通じて、信頼関係の構築と成果につながる営業活動に取り組みたいと考えています。

私の強みは、目標から逆算して行動を継続できることです。営業活動では、月次目標に対して商談件数や提案数を管理し、進捗に応じて行動量や提案内容を見直してきました。その結果、年間売上目標の達成に貢献することができました。今後も、数値を意識しながら計画的に行動し、成果につなげていきたいと考えています。

私の強みは、顧客との継続的な関係構築です。既存顧客対応では、定期的な状況確認や導入後のフォローを通じて、顧客の変化や新たな課題を把握することを意識してきました。必要に応じて社内関係部署と連携しながら対応することで、追加提案や取引継続につなげてきました。