営業職で見られやすいポイント
営業職では、何を売っていたかだけでなく、どんな顧客を担当し、どのように提案していたかが見られやすくなります。 数字があれば理想ですが、提案の流れや役割が分かるだけでも伝わり方は変わります。
職務要約の例
法人向け営業として、新規開拓と既存顧客フォローを担当してきました。顧客課題を整理しながら提案内容を組み立て、 見積作成から受注後の調整まで一貫して対応した経験があります。
会社ごとの経歴の例
【主な業務】
・法人顧客への提案営業、新規開拓、既存顧客フォロー
・見積作成、商談対応、納品までの進行管理
【工夫した点】
・顧客の課題を整理した上で提案内容を調整し、継続受注につなげた
実績は無理に大きく見せない
営業実績は、金額や件数があればもちろん有効ですが、強調しすぎる必要はありません。 数字が出しにくい場合は、担当範囲や改善した点、継続受注につながった工夫を書く方が安定します。
営業経験を形にして応募準備を進める